Наблюдается позитивная тенденция к появлению в регионах России промышленных маркетплейсов, площадок которые помогают наладить сбыт различной промышленной продукции и комплектующих, выстроить систему взаимодействий, при помощи электронной полки. Если с едой ширпотребом все более-менее очевидно, то с машиностроительной продукцией, сырьем и материалами гораздо интересней и сложней.
Индустриальные маркетплейсы опираются на инфраструктуру технопарков особых экономических зон (ОЭЗ) и территорий опережающего развития (ТОР). Они выходят за границы своего субъекта федерации и способны обслуживать целый экономический макрорегион. Собственную «базу» резидентов особой экономической зоны плюс бизнес сопредельных территорий, связанный общими интересами, кадрами и научными организациями.
Сами государственные требования к технопаркам ТОРам и ОЭЗ являются стимулом к развитию индустриальных электронных магазинов. Так, недавно принятый стандарт технопарков (помимо входного порога инвестиций) предусматривает еще и наличие Бизнес-плана с обязательными KPI, такими как: «объем выручки резидентов», «объем налоговых и таможенных отчислений резидентов в бюджеты всех уровней».
Промышленный маркетплейс напрашивается как инструмент, который поможет обеспечить выполнение перечисленных требований к технопаркам и ТОРам: то есть он покажет измеримую, поддающуюся учету окупаемость и рентабельность.
Еще аспект: Правительство РФ и контролирующие органы явно стремятся к тому, чтобы индустриальные парки соответствовали своему названию: то есть, чтобы в них размещался настоящий конвейер, а не склады с офисами и не отверточные крупноузловые сборки из Китая, замаскированные под цеха.
Александр Дроботов, общественный представитель Агентства стратегических инициатив (АСИ) по Самарской области:
– В определенных ОЭЗ стандартом является обязательный сбыт готовой продукции их резидентами от 5% до 15%. Если меньше, то у органов контроля и Прокуратуры могут возникнуть вопросы.
В АСИ отмечают, что пока в РФ немногие особые зоны доросли до соответствия данному требованию.
Идея развивать промышленность через маркетплейс, в силу своей новизны, вызывает опасения у некоторых местных чиновников и представителей крупного бизнеса. Приходится преодолевать сопротивление и излишнюю осторожность косной административной среды.
Последовательная политика Минпромторга и Минэкономразвития привела к тому, что каждый регион сегодня озадачен устройством своего научно-промышленного кластера. Создание кооперационной производственной цепочки стало одним из КРI для хозяйствующих субъектов. Соответствующий подход закреплен в Законе о технологической политике и Таксономии технологического суверенитета. Бизнес теперь не достаточно просто «себе завести», – его требуют организовать в эффективную связку субподрядных и частно-государственных взаимоотношений. Индустриальный маркетплейс – это метод косвенной мотивации инвесторов и способ расширения сбыта.
Конкретный пример – это промышленный маркетплейс технопарка «Жигулевская Долина» в Самарской области.
Александр Дроботов, общественный представитель Агентства стратегических инициатив по Самарской области:
– Мы должны помогать крупному бизнесу, системообразующим предприятиям, находить местных поставщиков. Мы не можем все привозить, мы должны делать сами. Появилось понятие «малая технологическая компания. Где находить местных производителей? Например, в Нижнем Новгороде, министерство промышленности любое зарегистрировавшееся предприятие, в буквальном смысле, хватает за руку и ведет к системообразующим компаниям. Мы стали думать над тем, как нам действовать для достижения той же цели, автоматизированными средствами? Возникла идея индустриального маркетплейса. Идея прорабатывалась с 2019 года. Три года назад мы начали подбирать команды разработчиков, в числе которых оказалась компания «Мобильные решения», один из трех претендентов, сумевших дойти до финала. Они создали не просто прототип, а полноценную платформу, на которую можно выходить безопасно и бесплатно и легально.
Первообразом для будущего индустриального маркетплейса была цифровая система снабжения строительными материалами, которая по замыслу разработчика, позволяла одномоментно анализировать рынок: информацию о предложении и ценообразовании. Положительный опыт внедрения этого софта натолкнул на идею о том, чтобы собрать на одной платформе не только строителей, но и других отраслевиков. Чтобы заказчики в режиме реального времени могли в пару кликов, изучить рынок, получив готовое решение. А потенциальный поставщик автоматически получал бы запрос на коммерческое предложение. На основе этой информации пользователь может провести некий «аукцион» и в несколько раундов выбрать то «ядро», с которым хочется работать. Магазин оказался востребованным в коммерческом сегменте закупок. Он позволяет оперативно закупать все необходимое у местного производителя.
Похожий опыт строительства индустриального маркетплейса есть у Ивановской области. Проект был изначально ориентирован на инфраструктуру местного легпрома. Под предприятия текстильной промышленности в ручном режиме на портале региона была сформирована площадка, которая доказала свою эффективность особенно в период пандемии. Она позволила существенно упростить связи производителей, компаний занимающихся логистикой и финансовым обеспечением сделок.
Также успешными проектами промышленных маркетплейсов отличились Волгоградская область и Татарстан. Интересно, что региональные электронные магазины для промышленности нередко подразумевают ручной режим коммуникации.
Системных механизмов: на основе платформенного программного обеспечения для российского промбизнеса долгое время не было. Под задачи и конфигурацию промышленного бизнеса подходят сервисы «Алибабы» и «Амазона»; равноценные отечественные площадки начали появляться буквально пару лет назад.
Важно не путать маркетплейс с каталогами пром. продукции, которых на внутреннем рынке всегда было предостаточно. В отличие от каталога, электронная полка – это комплекс решений, позволяющих провести всю работу от анализа рынка до заключения договора в режиме одного окна, одного личного кабинета.
Так, платформа Самарской области позволяет в моменте решать задачи строительного бизнеса. В том числе при поиске замены продукции зарубежных поставщиков. По поручению губернатора региона был сформирован реестр поставщиков (порядка 150 компаний) строительных материалов, производимых в Самарской области. В ближайших планах электронного магазина выйти на 2 млн товарных позиций.
Огромным малоизвестным бонусом региональных промышленных маркетплейсов является возможность размещения компаниями кадровых вакансий. Вместе с товарными нуждами, промсектор повсеместно сталкивается с нехваткой инженерных специальностей. Проблема будет только нарастать. Одна из прорывных функций – это сервис по обмену кадров. Отлично показывает себя на практике. Сварщики, технологи, экскаваторщики, операторы спецтехники приезжают работать вахтовым методом.
В развитие этой мысли можно предложить концепцию спотовых трудовых контрактов, заключаемых на маркетплейсе. Когда условный заказчик смог бы набирать через маркетплейс проектную команду специалистов под исполнение конкретного объекта/задачи/объема работ). Это может стать вторым дыханием так называемой «артельной» экономики, несправедливо забытой в XX веке. Заказчик сам проектирует будущую артель, заполняет ее вакансиями в цифровой форме.
Напоминает компьютерную игру: футбольный или хоккейный симулятор. Но перед лицом реальных вызовов, с которыми сталкивается российский бизнес – такая игра была бы настоящим прорывом. Кстати, де-факто, именно такая система трудовых взаимоотношений уже сложилась на некоторых рынках (особенно в сфере строительства инженерной инфраструктуры и жилья, энергетики, охранных услуг, туризма). Рабочие команды сбиваются в «ситуативную промышленную стаю» под конкретный субподряд (причем зачастую даже вместе со своим оборудованием и матчастью), а после исчерпания финансирования и выполнения задачи, стая перепрофилируется и меняет конфигурацию под следующую цель. Цифровая платформа справилась бы с такой задачей лучше всякого чиновника, или заинтересованного в собственной прибыли юрлица.
Автор: Артур Королев
Комментариев пока нет