С концепцией Единых правил ценообразования для всех платформ электронной торговли выступило на прошлой неделе Министерство экономического развития. Есть первая реакция профессионального сообщества на созревающий законопроект.
Согласно проекту меморандума, цена товара должна быть фиксированной и не зависеть от способа оплаты или дополнительных условий. Документ вводит базовые принципы: стоимость не должна увеличиваться на этапе оформления заказа, быть скрытой или вводить покупателя в заблуждение. Кроме того, цена должна восприниматься как окончательная — без необходимости выполнять дополнительные действия для ее получения.
Число участников меморандума может быть расширено до 10 за счет ритейлеров и банков с годовым оборотом свыше 500 млрд рублей и не менее 15 млн активных пользователей. Помимо Wildberries, Ozon и «Яндекса», под критерии попадают X5 Group, «Магнит», «Лента», Сбербанк, Альфа-банк и ВТБ.
Документ также предусматривает закрепление правил возврата товаров с возможностью фото- и видеофиксации при передаче заказа. Еще одним положением стали недискриминационные условия для российских продавцов, включая равную комиссию и стоимость услуг по сравнению с иностранными компаниями, а также равный доступ к программам стимулирования спроса.
Первоисточником законопроектной активности является поручение Михаила Мишустина о введении единых правил отображения цен, а также обязательной проверки информации о товарах через государственные системы, включая данные о маркировке и сертификации, с которым премьер выступил в феврале. В частности он говорил о «введении единых правил по отображению цены, которая не зависит от средства платежа».
Примечательно, что месяцем ранее с идеей законодательного запрета маркетплейсам самостоятельно устанавливать цены на товары и проводить акции без согласия продавцов выступил Минпромторг.
Будет формализовано и легализовано право продавца отказаться от скидки.
Сейчас маркетплейсы часто проводят акции за свой счет, снижая цены на товары продавцов. Новый меморандум предлагает дать продавцу техническую возможность отказаться от такого снижения. При этом маркетплейс не сможет наказать продавца за отказ — например, ухудшить позиции товара в поисковой выдаче или ограничить доступ к личному кабинету.
С одной стороны, это может привести к уменьшению количества спонтанных акций. С другой — у продавцов появится больше свободы в формировании цен, что в долгосрочной перспективе может сделать рынок более прозрачным.
Селлеры осознанно занижают стоимость для получения преимущества в алгоритмической выдаче. Но не всегда зарабатывают на этих продажах. Иногда продают в минус намеренно
Реакция экспертного сообщества на созревающий законопроект о принципах единой цены подчеркивает его возможные уязвимости. В частности, Коммерсант ссылаясь на мнение поставщиков отмечает, что основными выгодоприобретателями реформы все равно останутся именно платформы: поскольку они способны компенсировать отсутствие контроля над ценами ростом других комиссий или сборов.
На ту же проблему обращает внимание актуальное исследование Института Гайдара: аналитики предлагают регулятору прежде введения принципа твердой цены – взять под контроль алгоритмы на маркетплейсах – поскольку они могут содержать признаки молчаливого сговора. Для этого необходимо ввести точечный контроль для выявления продавцов, у которых синхронно меняются цены. Как правило это крупнейшие игроки торгового сектора. Один продавец поднимает цену, алгоритм другого мгновенно фиксирует это и тоже поднимает. Через несколько итераций цены синхронизируются на более высоком уровне без единого слова между конкурентами.
Есть системные проблемы, косвенно связанные с непрозрачностью ценообразования на маркетплейсах: это задержки выплат селлерам со стороны площадок, неравномерное удержание денежных средств, дискриминация отечественных товаров.
Проблема регулирования или опрозрачивания ценовой политики маркетплейсов затрагивает многие смежные отрасли. Так в начале 2026 года в Правительство России поступило предложение от представителей пищевой промышленности и крупных сетевых ритейлеров о запрете продажи продуктов питания через цифровые платформы по комиссионной схеме. Эта идея встретила жесткое противодействие со стороны операторов интернет-торговли. Они парировали достаточно сильным аргументом: о том, что на маркетплейсы приходится менее 5% рынка продуктов. При этом для многих малых и средних предпринимателей онлайн-платформы остаются единственным каналом сбыта такого товара, так как они не могут попасть в торговые сети.
- Как за рубежом? Данные аналитического исследования «Яков и Партнёры» о регулирование e-commerce. В большинстве проанализированных стран для электронной торговли уже действует специализированное регулирование, а в Китае введен прямой запрет на алгоритмическое ценообразование. В России же, как отмечается в исследовании, сохраняется регуляторный дисбаланс между физической розницей и платформами. На этом фоне именно выравнивание правил игры между офлайном и e-com
Ранее в Минэкономразвития России приводили данные о том, что платформы стали неотъемлемой и очень весомой частью экономики страны. Дело не только в выручке маркетплейсов. А в том, что они захватывают все больше процессов и услуг: ими ежемесячно пользуется 80% россиян, более миллиона продавцов реализуют товары через эти каналы. Цифровые платформы перестают быть просто технологическими сервисами и становятся полноценной институциональной инфраструктурой торговли, логистики, финансов, услуг, в том числе и государственных.
Фактор твердой «цифровой» цены – это не только прикладной, но и фундаментальный научный вопрос закупочной отрасли. Обсудить эту тему в крупнейшей аудитории профессионалов закупок приглашает ХХI Всероссийский Форум-выставка «ГОСЗАКАЗ» 13-15 мая в Сколково. Это одна из острых тем деловой программы Форума: возможность услышать позицию законодательного блока из первых уст, а также свериться с логикой самих электронных платформ, а самое главное отечественных производителей и поставщиков, которые принимают участие в экспозиции мероприятия.
Форум-выставка «ГОСЗАКАЗ» – это общественная трибуна для поиска взаимовыгодного компромисса по теме ценообразования в интернет-торговле.
Комментариев пока нет