Торговое окно в глобальный рынок

Центр по внешней торговле при Минпромторге России работает уже более 10 лет. Он был создан по распоряжению Правительства Российской Федерации (учредителями являются Минпромторг, Газпромбанк, Ростех, университет им.Плеханова). Центр призван способствовать внешнеторговым отношениям отечественного бизнеса, причем в обе стороны. Есть продукция и технологии, которых не хватает стране, равно как и наоборот: многие отечественные компании нуждаются в поддержке при выходе на внешние рынки.

Ответственной и очень востребованной сферой является импорт недостающих и критически уязвимых компонентов для их обратного инжиниринга. Российская промышленность производит широкую номенклатуру изделий, которые формально (по качеству технологических операций, используемых узлов и сырья) являются российскими, однако содержат  в себе комплектующие, производство которых пока не освоено на территории РФ. Либо их импорт востребован по той причине, что пока отечественная промышленность не может удовлетворить их массовый спрос в достаточном объеме.

С этой целью Центр по внешней торговле реализует программу консультаций по подбору аналогов. Промежуточной целью этой программы является диверсификация импортных каналов поставок для российских предприятий. Зачастую отечественные потребители не могут отследить всю конъюнктуру внешнего рынка своими силами, со стороны импортеров также возможно монопольное давление, которое можно снизить благодаря диверсификации зарубежных поставщиков. Наконец, есть сложнейшие задачи связанные с финансовой логистикой. Поэтому центр оказывает информационную поддержку ради обеспечения бесперебойности поставок в интересах конкретных российских предприятий по их запросам.

Эта процедура регламентирована и укладывается в ряд стандартных шагов:

• Получение заявки с техническими характеристиками;
• Определение целевого региона;
• Подбор поставщика из дружественных стран;
• Проведение первичных переговоров, подтверждение возможности поставки;
• Проведение B2B встреч с отобранными поставщиками, обсуждение деталей;
• Консультационная поддержка по смежным вопросам;
• Заключение контракта и реализация поставки.

Дмитрий Ежов, заместитель директора АНО «Центр по внешней торговле» при Минпромторге РФ:

– Есть определенная номенклатура, которая пока что не импортозамещена. И есть определенный допуск, по тому, что мы можем использовать, в том числе в составе российской продукции. Есть немалая потребность в иностранном производственном оборудовании. С учетом того, что оборудование, сырье, комплектующие в некоторых случаях пока не импортозамещены, мы вынуждены работать над диверсификацией источников импорта. Прежде речь шла о поставках из западных стран, которые стали недружественными. Нам нужно от этих источников импорта  постепенно отказываться. Мы предлагаем бизнесу не ограничиваться Китаем.  

Центром по внешней торговле установлены новые эффективные контакты с поставщиками высокотехнологичной продукции из дружественных государств. Индия, Бразилия, Китай, ЮАР, Иран, Турция и другие.

Со своей стороны Центр ведет релевантную Базу проверенных производителей и поставщиков из дружественных стран. Малознакомым о очень перспективным рынком для российских компаний (потребителей и экспортеров) является Индия. Продукция, которую они производят, является достаточно качественной, однако она медленно заходит на российский рынок, в том числе, из-за проблем с доверием с стороны российских компаний. Центр по внешней торговле готов показывать и рассказывать, как эта продукция работает: уже есть опыт ее эффективного внедрения на некоторых предприятиях РФ. Похожая ситуация сложилась вокруг иранских поставщиков. Это новый рынок, сближение с которым требует определенных усилий.

Ключевым этапом интеграции в новый рынок – является проверка контрагентов. Центром создана цепочка бесплатных сервисов, которая помогает российскому бизнесу убедиться, что дружественная внешняя компания является добросовестным участником кооперационной цепочки.

– Вы должны понимать, что ваш поставщик является: во-первых, производителем, – подчеркивает Дмитрий Ежов. – Если мы говорим, например, про Китай, то там очень много посредников, очень много перекупщиков, которые и добавляют процент к стоимости продукции, а зачастую не всегда в состоянии исполнить свои обязательства на должном уровне. Поэтому мы проверяем, является ли компания производителем, является ли она обладателем необходимых патентов, производственных мощностей, сертификатов и лицензий на ведение внешнеторговой деятельности. Мы смотрим на ее показатели в области финансовой устойчивости, наличия сотрудников и так далее…  

Нередко иностранные компании-посредники, не имеющие никакого отношения к реальному производителю, создают поддельные сайты, в том числе на русском языке, выдавая себя за производителя.

Критерии независимой проверки контрагентов, применяемые Центром по внешней торговле:

• Местонахождение компании,
• Учредители юридического лица,
• Наличие специальных лицензий и сертификатов, интеллектуальной собственности, иных прав собственности,
• Количество официально оформленных работников,
• Размер фактически внесенного уставного капитала,
• Изменения в регистрационных данных компании,
• Опыт экспортных поставок,
• Имена лиц, имеющих право подписи документов,
• История судебных разбирательств.

Сервис независимой проверки контрагентов сфокусирован не только на Китае, но и на Индии.

Следующим этапом после проверки контрагента являются переговоры. В отдельных случаях целесообразно даже выехать на производственную площадку (завод). С организацией переговоров и технического визита на предприятие также помогает Центр по внешней торговле: подбор конгреснно-выставочных мероприятий, посещение фабрик, ОЭЗ, логистических терминалов, портов. Также оказывается непосредственная кураторская помощь в подписании импортного либо экспортного контракта.

По словам эксперта, необходимо использовать все возможности, которые дает иностранный контрагент. Можно осуществлять технические визиты частично за счет средств принимающей стороны. Программы такого рода очень распространенная практика в государствах так называемого Глобального Юга: они компенсируют авиаперелеты, трансферы, проживание в гостиницах. Это очень удобно, в комплексе: использовать аналитику Центра по внешней торговле в сочетании с инфраструктурой зарубежного контрагента. Это позволяет оптимизировать издержки на поиск надежного поставщика и организацию логистики.

Дальнейшая ступень взаимодействия связана с логистикой. В силу антирыночных антироссийских санкций, логистика превращается в отдельный вид экономического искусства. Поэтому привлечение ресурсов и компетенций Центра по внешней торговли здесь выглядит неизбежным. Для начала требуется сформировать актуальную картину состояния логистических потоков, выбрав оптимальное решение.

Центр по внешней торговле при Минпромторге России осуществляет постоянный глобальный мониторинг международной логистики в интересах отечественного бизнеса:

• Действует система отслеживания логистической обстановки по ключевым направлениям: Европа, Азия, Ближний Восток, Африка, Латинская Америка.
• Анализ устойчивости коридоров с учетом внешнеэкономических факторов: санкций, колебаний тарифов, перегрузок в портах и на таможне.
• Идентификация точек риска и узких мест.
• Формирование ан алитических отчетов и рекомендаций для предприятий и органов власти, обеспечивающих адаптацию логистики под новые условия.

В отдельных случаях требуется гибко реагировать на форс-мажорные обстоятельства, «вытащить» груз, перестроить маршрут.

Стабильность финансовой логистики требует не меньших усилий в сложившихся санкционных ритмах. Центр постоянно мониторит ситуацию на этом чувствительном направлении. К примеру, с Китаем  на данный момент платежные сервисы работают достаточно оперативно, благодаря открытию представительств крупнейших российских банков (с достаточно лояльными условиями для клиентов). В тех случаях, когда по каким-либо причинам невозможно работать через банковскую систему, есть более гибкие инструменты платежных агентов. Есть прецеденты, когда производитель, закупающий оборудование и проводящий расчеты через агентскую сеть, оказывается в выигрыше: этот канал оказывается более быстрым, дешевым и эффективным, чем банковские платежи.

Автор: Андрей Троянский