Рост сектора биржевой торговли – одна из устойчивых тенденций российской экономики последних лет. Характерно, что биржевой метод в закупках расширяется независимо от рыночной «погоды» политической конъюнктуры, санкций, протекционизма, инфляционных и прочих факторов. Это говорит о востребованности биржевых технологий у самих заказчиков и поставщиков – они находят такой формат взаимодействия наиболее справедливым, открытым, конкурентным, а самое главное – окупаемым для обеих сторон сделки. Этот как раз тот самый уникальный случай самоорганизации рынка, вокруг эффективной методики.
Накануне основного публичного мероприятия в сфере биржевой торговли форума «Биржевой товарный рынок», Цифровым Закупкам удалось поговорить с вице-президентом Петербургской Биржи Павлом Заборщиковым.
- X Юбилейный международный форум «Биржевой товарный рынок 2026» пройдет в 19-20 марта в Конгресс-центре Центра международной торговли Москвы.
– Обычно принято говорить о преимуществах, которые биржа дает заказчику, а в чем мотивация поставщика на бирже? Почему торговать через биржу выгодно для исполнителя, производителя, подрядчика?
– Мотивация поставщика на бирже строится на трех фундаментальных основах: во-первых, это прямой доступ к агрегированному потоку заказчиков и гарантированному рынку сбыта без необходимости затрат на самостоятельный поиск клиентов; во-вторых, это работа в правовом поле по единым, прозрачным и понятным правилам, что исключает субъективизм при выборе победителя; и в-третьих, это минимизация финансовых рисков — биржевые механизмы обеспечивают поставщику гарантию оплаты отгруженной продукции, что позволяет ему прогнозировать денежные потоки и чувствовать себя защищенным при взаимодействии с новыми контрагентами».
– Могут ли биржевые торги рассматриваться как лекарство от «эпидемии неплатежей» (задержки платежей), поразившей госзакупки и корпоративный сектор?
– Безусловно, биржевые торги являются эффективным инструментом решения проблемы неплатежей. В классических закупках поставщик, отгружая товар, вынужден ожидать оплаты и сталкиваться с риском задержек, поскольку решение о платеже остается исключительно на стороне заказчика. Биржевая же модель принципиально иная: через систему клиринга и механизмы гарантирования расчетов биржа выступает независимым арбитром, обеспечивающим выполнение финансовых обязательств. Предварительное резервирование средств подтверждают платежеспособность заказчика еще до начала торгов. В результате поставщик защищен от риска неплатежа — деньги поступают строго в соответствии с регламентом при подтверждении исполнения обязательств. Биржа не просто снижает риски, а создает среду, где неоплата становится технически невозможной».
– Расскажите о преимуществах биржевых торгов для тех заказчиков и поставщиков, которые работают по 223-ФЗ. Есть ли основания утверждать, что биржа повышает доступность корпоративного рынка для среднего и малого бизнеса?
– Преимущество биржевых торгов для участников 223-ФЗ заключается в том, что биржа как развивающаяся инфраструктура открывает заказчикам доступ к формированию справедливых рыночных цен на ликвидные товары, а поставщикам — прямой выход на крупных потребителей без посредников. Именно биржевая модель принципиально повышает доступность корпоративного рынка для среднего и малого бизнеса: на бирже действуют прозрачные правила и равные условия конкуренции. Это позволяет предпринимателям получать прямой доступ к производителям и первичным ресурсам по действительно выгодным ценам».
– 19 марта стартует форум «Биржевой товарный рынок». Какие ожидания от его проведения? В архитектуре форума заявлена тема «Торги без границ: как биржа расширяет возможности заказчиков по 223-ФЗ» — какие вопросы планируется обсудить, какие ключевые аспекты затронуть?:
– Мы ожидаем от форума консолидации профессионального сообщества, обмена передовым опытом и выработки практических рекомендаций для развития биржевого рынка. Это ключевой ежегодный event, собирающий более 2500 представителей бизнеса, регуляторов и экспертов для обсуждения трендов товарных торгов. По теме «Торги без границ: как биржа расширяет возможности заказчиков по 223-ФЗ» мы представим цифры и факты по объему биржевых закупок по 223-ФЗ и реальной экономии для участников. Обсудим главные тренды, трансформирующие закупочный сегмент и возможности на биржевых торгах. Разберём причины выбора биржи заказчиками и регуляторами — прозрачность, конкурентность и соответствие требованиям ФАС. Завершим дорожной картой Биржи на рынке корпоративных закупок: запуск новых продуктов, развитие существующих биржевых инструментов и расширение географии присутствия биржи в регионах. Это позволит участникам получить практические механизмы для оптимизации закупок».
Справка
- X Международный форум «Биржевой товарный рынок» — главная отраслевая площадка России, определяющая вектор развития организованных торгов сырьевыми товарами. С 2015 года форум служит ключевой точкой притяжения для лидеров рынка, где формируется будущее нефтегазового, металлургического, лесопромышленного и агропромышленного комплексов.
- В программе форума «Биржевой товарный рынок 2026» заявлено более 20 деловых сессий, в том числе по новым для Форума темам: нефтегазохимия, логистика, стройматериалы, ЦФА и криптовалюты, драгметаллы, экспортные направления. Запланирована стратегическая сессия по вопросу создания саморегулируемой организации НАУТОР.
- В рамках мероприятия предполагается выставочная зона с участием партнеров Форума, где будут представлены IT-продукты, аналитические и финансовые решения для бизнеса. В ходе Форума также состоится торжественная церемония вручения ежегодной премии “Лидер биржевого товарного рынка”.
- В этом году юбилейный биржевой форум впервые пройдет в расширенном двухдневном формате и станет одним из крупнейших кросс-индустриальных деловых мероприятий. В его повестке – круглый стол «Торги без границ: как биржа расширяет возможности заказчиков по 223-ФЗ».
В рамках круглого стола будут обсуждаться следующие вопросы:
- цифры и факты: объем биржевых закупок по 223-ФЗ и реальная экономия;
- главные тренды, которые меняют закупочный сегмент сегодня;
- заказчики и регуляторы — почему они выбирают биржу;
- дорожная карта биржи на рынке корпоративных закупок.
- На круглом столе выступят со своим опытом использования биржевых механизмов как крупные предприятия федерального значения, так и компании из регионов Российской Федерации – субъекты Закона № 223-ФЗ: ОАО «РЖД», ГУП Республики Карелия «КарелКоммунЭнерго», АО «Выборгтеплоэнерго» и др.
- Петербургская Биржа приглашает принять участие на круглом столе «Торги без границ: как биржа расширяет возможности заказчиков по 223-ФЗ» 03.2026 в 15-00 в открытом режиме на главной странице сайта Форума будет доступна онлайн трансляция: https://spimexforum.ru/.
- Также возможно очное участие: площадка Конгресс-центра ЦМТ (адрес: Краснопресненская наб., д. 12, Центр международной торговли, подъезд 4).
Участие в Форуме бесплатное по личному приглашению от Биржи. Для получения приглашения для очного участия свяжитесь с Петербургской Биржей по почте или по телефону: Кокарев Егор – e.kokarev@spimex.com (8-916-698-85-52).
Комментариев пока нет