Продолжаем цикл публикаций об участниках и экспонентах ХХI Всероссийского Форума-выставки «ГОСЗАКАЗ», российских компаниях, которые работают на достижение технологического лидерства России.
«ТЕХНОМЕДИА ГРУПП» один из флагманов российского аудиовизуального рынка с обширным опытом (с 2016 года), в сфере современных мультимедийных технологий, постановочного освещения, верхней механизации, спортивных технологий и телевизионных трансляций.
Опыт реализации подобных проектов особенно интересен в контексте производственной кооперации.
Об этом в интервью Цифровым Закупкам рассказал Никита Андрюхин, Директор по работе с ключевыми заказчиками ООО «ТЕХНОМЕДИА ГРУПП»:
– Как поставщик с десятилетней историей, могли бы оценить национальную систему закупок? Стала ли она удобнее за эти десять лет? Стало ли проще работать в государственном заказе (44-ФЗ)? Ведь одновременно с прозрачностью закупок повышались и требования к квалификации исполнителей…
– За последние десять лет система государственных закупок действительно стала значительно более прозрачной и технологичной.
Если раньше многие процессы были фрагментированы и сильно зависели от человеческого фактора, то сегодня рынок стал более структурированным: появились единые цифровые площадки, стандартизировались процедуры, повысилась прозрачность документооборота и контроля.
При этом вместе с прозрачностью закономерно выросли и требования к квалификации исполнителей — особенно в сфере сложных инженерных и мультимедийных систем.
И это, на наш взгляд, позитивный процесс. Потому что современные аудиовизуальные комплексы — это уже не просто поставка оборудования, а сложная интеграционная задача, требующая проектной компетенции, инженерной экспертизы, понимания эксплуатации объекта и сервисной поддержки.
Поэтому сегодня в государственном заказе выигрывают не просто поставщики, а компании, способные обеспечить полный жизненный цикл решения.
– Будучи поставщиком комплексных аудиовизуальных решений, вы, наверное, в какой-то степени реализуете функционал инжинирингового центра для производителей различного оборудования. Расскажите об этой работе. Как собирается комплекс? Как выстраиваются цепочки кооперации с субпоставщиками? Есть ли у вашей компании внутренние технические требования к оборудованию? Как осуществляется экспертиза поставляемого оборудования? Есть ли регламент экспертизы-приемки?
– Действительно, современный системный интегратор во многом выполняет функцию инженерного центра.
Мы работаем с большим количеством производителей и технологических платформ, и наша задача — собрать из отдельных компонентов единую устойчивую мультимедийную экосистему. Каждый проект — это индивидуальная инженерная задача. Необходимо обеспечить совместимость:
- оборудования,
- программного обеспечения,
- систем управления,
- сетевой инфраструктуры,
- сценариев эксплуатации объекта.
Поэтому внутри компании существует собственная система технической экспертизы оборудования.
Мы оцениваем:
- надежность решений,
- совместимость с другими системами,
- отказоустойчивость,
- удобство эксплуатации,
- сервисную поддержку,
- соответствие нормативным требованиям.
Практически всё оборудование проходит внутреннюю инженерную проверку и тестирование перед внедрением в крупные проекты.
Кроме того, мы выстраиваем долгосрочную кооперацию с производителями и субпоставщиками, потому что устойчивость цепочки поставок сегодня становится одним из ключевых факторов успешной реализации проектов.
– Есть ли у вас возможность и необходимость поддерживать отечественных производителей из отрасли электроники и приборостроения (в связи с нацрежимом и новыми требованиями ПП 1875)? Кого из отечественных производителей комплектующих вы могли бы выделить и похвалить? Насколько вообще важна эта коллаборация между вендором вашего уровня и российским производственным бизнесом? Велика ли пропасть по качеству и возможностям наших производителей оборудования и Китаем/ Западом?
– Сегодня поддержка отечественных производителей — это уже не только вопрос нормативных требований, но и стратегическая задача развития отрасли.
Мы активно работаем с российскими производителями в тех сегментах, где решения уже достигли высокого уровня зрелости.
За последние годы рынок сделал серьёзный шаг вперёд:
- по системам управления,
- программным платформам,
- отдельным видам LED-решений,
- коммутационному оборудованию,
- диспетчеризации,
- специализированному программному обеспечению.
Безусловно, в ряде высокотехнологичных сегментов разрыв с мировыми лидерами пока сохраняется, особенно в части узкоспециализированных AV-решений и отдельных аппаратных платформ.
Но важно понимать: отрасль развивается очень быстро, и именно кооперация между интеграторами и производителями позволяет ускорять этот процесс.
Для нас такая коллаборация крайне важна, потому что интегратор фактически становится связующим звеном между реальной эксплуатацией объектов и производственным рынком. Мы видим потребности заказчиков, понимаем практические ограничения эксплуатации и можем помогать производителям совершенствовать решения под реальные задачи.
– Насколько квалифицированным обычно является ваш заказчик – в смысле качества технического задания? Бывает ли так, что в ТЗ заказчик не совсем четко представляет то, чего на самом деле хочет? Как вы думаете, нужна ли в таком случае стандартизация технических заданий? Существуют ли с вашей стороны такие предложения, которые помогут собрать будущую аудиовизуальную систему как паззл?
– Качество технических заданий на рынке очень разное. Есть заказчики с сильной внутренней экспертизой и глубоким пониманием мультимедийных технологий.
Но достаточно часто ТЗ формируется на раннем этапе, когда заказчик ещё не до конца представляет конечный сценарий эксплуатации пространства.
И это абсолютно нормальная ситуация, потому что современные AV-комплексы становятся всё более сложными и междисциплинарными.
Именно поэтому роль системного интегратора сегодня — не только поставка оборудования, но и помощь в формировании архитектуры решения.
Что касается стандартизации — мы считаем, что базовые отраслевые подходы и типовые модели действительно нужны, особенно для:
- образовательных объектов,
- переговорных,
- ситуационных центров,
- конференц-залов.
Это позволяет: ускорить проектирование, снизить количество ошибок и повысить прогнозируемость эксплуатации.
При этом полностью стандартизировать мультимедиа невозможно, потому что каждый объект всё равно имеет уникальную архитектуру и сценарии использования.
– Как вы относитесь к идее сборки комплексного дискретного продукта (аудиовизуального оснащения) в рамках одной закупки сразу на полке маркетплейса? Если бы такая функция была реализована какой-то из торговых площадок вы бы ее поддержали?
– Для типовых решений такой подход потенциально возможен.
Например:
– стандартные переговорные,
– небольшие конференц-залы,
– базовые образовательные пространства.
Но если мы говорим о профессиональных мультимедийных комплексах, то здесь крайне важны:
- проектирование,
- акустические, электроакустические и прочие специализированные расчёты,
- интеграция со смежными системами,
- сценарии эксплуатации,
- пусконаладка,
- сервис.
Поэтому комплексное AV-решение — это всё-таки не «коробочный продукт», а инженерная система. Скорее маркетплейсы могут стать удобным инструментом для предварительной конфигурации типовых решений, но полноценная интеграция всё равно требует участия профильных специалистов.
– Относится ли поставляемая вами продукция к категории программно-аппаратных комплексов? Если да, то какого регулирования сегодня не хватает в закупках ПАК?
– Во многих случаях поставляемые нами решения действительно можно отнести к категории программно-аппаратных комплексов.
Современный мультимедийный объект — это уже сочетание:
- аппаратной инфраструктуры,
- программного управления,
- сетевых технологий,
- автоматизации,
- аналитики и мониторинга.
Сегодня рынок ПАК активно развивается, однако отрасли пока не хватает более чёткой методологии классификации и регулирования таких решений.
Потому что мультимедийные комплексы находятся на стыке: IT, инженерной инфраструктуры, связи и автоматизации зданий. И зачастую существующие механизмы регулирования не всегда учитывают специфику интеграционных проектов.
– В чем преимущества поставки аудиовизуальных комплексов под ключ? Как вы относитесь к практике контрактов жизненного цикла (КЖЦ), реализуемой в Москве (включает в цену сервисное обслуживание и поддержку поставленного оборудования) ? Нужно ли масштабировать подобную практику и на вашу отрасль?
Поставка мультимедийных комплексов под ключ — это наиболее эффективная модель для заказчика.
Потому что современный AV-комплекс — это единая система, где:
- разработка технологии,
- подбор оборудования,
- проектирование,
- монтаж,
- настройка,
- программирование,
- обучение,
- сервис
неразрывно связаны между собой.
Когда за весь цикл отвечает один интегратор, существенно снижаются: риски несовместимости, проблемы координации и сроки устранения неисправностей.
Что касается контрактов жизненного цикла — мы считаем это очень перспективной практикой.
Особенно для объектов: образования, спорта, культуры, государственных центров управления.
Потому что мультимедийная инфраструктура требует регулярного:
- обслуживания,
- обновления,
- мониторинга,
- технической поддержки.
И подход, при котором интегратор отвечает не только за поставку, но и за дальнейшую эксплуатационную эффективность системы, выглядит абсолютно логичным и современным.
Мы считаем, что подобная практика будет постепенно масштабироваться и на отрасль профессиональных мультимедийных решений.
Комментариев пока нет